Ils en parlent

BELL France, Claude Boulet, directeur : "Le meilleur INTERMAT qu'on ait fait"

"C'est le meilleur INTERMAT qu'on ait fait. Nous avons eu des professionnels du lundi matin au samedi soir. Pas de curieux, mais 80% de nos visiteurs avaient des intentions d'achat quelqu'en soit le terme. Cela a engendré de vraies discussions et non des échanges fondés sur la curiosité, comme souvent à la Bauma, ou à INTERMAT les années "ordinaires". Nous avons vendu des matériels sur le stand, à des Allemands, et à des Britanniques. Mais je dois dire qu'on a vu peu de Britanniques, pas d'Espagnols. En revanche nous avons vu beaucoup de ressortissants du Maghreb. Nous avons été surpris de ce succès qui s'est confirmé après le salon avec des contacts pris sur le stand qui ont donné lieu à des affaires. Je pense qu'il y a du travail pour les entreprises de construction.
Si notre nouveau B 45 avait été disponible nous en aurions vendu. Ce tombereau, en test d'homologation CE en Grande-Bretagne sera, c'est une bonne nouvelle pour nous, commercialisé, plus tôt que prévu, dès juillet prochain."

MECALAC AHLMANN, Henri Marchetta, p-dg : "Davantage de contacts qu'il y a trois ans"

"En matière de marché, je distingue deux choses : les engins qu'il faut pour faire les travaux qu'il faut et les comportements d'achat. Il suffit de parcourir la France pour voir qu'il y a des travaux. Mais l'on voit aussi que les entreprises ont différé leurs investissements en matériels. C'est particulièrement le cas pour les grands groupes de construction, soucieux de maintenir leur trésorerie. Toutes proportions gardées, les entreprises plus petites investissent davantage.
Je trouve les mesures gouvernementales en matière de chantier tout à fait favorables. Je pense aussi que les collectivités locales vont être un moteur du redémarrage. Le marché des matériels devrait redémarrer avant la fin de l'année, à un rythme qu'on peut penser modéré. INTERMAT 2009 a été un très bon salon. Les adhérents du Cisma, dont nous faisons partie, se sont déclarés très satisfaits de cette édition, avec un nombre de visiteurs inférieur à la fois dernière, certes. Notamment de visiteurs étrangers, bien que l'on ait eu des ressortissants du Maghreb. En tant qu'exposant je dois dire que nous avons eu davantage de contacts qu'il y a trois ans."

REMORQUES HUBIERE, Laurent Blaise, président : "Nous sommes partis rassérénés"

"Les activités des constructeurs de remorques ont baissé de 30 à 50%. Nous sommes à moins 35%. Nous attendions INTERMAT avec impatience pour mesurer la santé du BTP qui représente ordinairement 25 à 30% de nos ventes – heureusement le secteur du paysage demeure actif ce qui est positif pour nous. Cela peut apparaître un poncif, mais nous avons eu des visiteurs de qualité, qui on signé des bons de commande et acquis des matériels sur notre stand. Cela ne nous était pas arrivé depuis longtemps. J'ai le sentiment que nos clients ont des projets à moyen et long terme. Nous sommes très satisfaits d'INTERMAT, et tous nos commerciaux confirment ce contentement. Nous sommes partis rassérénés. Je pense qu'INTERMAT 2009 a créé un "buzz", qui est malheureusement un peu retombé depuis lors."

LOXAM, Patrick Rizzo, directeur du marketing : "Des visiteurs très préoccupés par le service"

L'activité location se dégrade depuis la mi-2008. Cela a commencé par les travaux publics, puis le gros œuvre de bâtiment, au premier trimestre de cette année, et enfin le second œuvre au deuxième trimestre. Ce phénomène est l’effet de chantiers qui avaient été commandés avant la crise et qui arrivent à achèvement, et de la baisse des permis de construire récurrente. Pour la location cela a un effet inévitable sur les prix. Beaucoup s'attendaient à un salon INTERMAT morose. Même si la fréquentation a baissé on le sentiment que les entreprises, au lieu d'envoyer cinq ou six personnes, ont envoyé deux à trois décisionnaires. Pour notre part, nous qui sommes atypiques dans un salon dédié à la vente, avons connu une fréquentation en hausse sur notre stand ! Mais les préoccupations de nos visiteurs a évolué. Ils sont moins tournés vers la technique ou les produits. Ils se sont davantage montrés à la recherche d'un service avec des questions sur la longueur des contrats de location, le full service, les problématiques de livraison. On a le sentiment que la location peut être une alternative à des investissements différés. La date de la reprise c'est l'inconnu. Elle n'est de toute façon pas pour cette année. Même s'il y a des travaux, l'une des clés est dans le démarrage de petits et moyens chantiers pour les collectivités locales. On a le sentiment que beaucoup d'entre eux sont dans les cartons."

WALTHER, Jean-Luc Coupez, directeur

"Pour cette édition d'INTERMAT, nous avons eu cent-vingt contacts. D'ordinaire nous en avons plus de deux cent. Mais les professionnels qui se sont rendus sur notre stand étaient de qualité. Nous avons profité du fait que nous étions les seuls dans notre catégorie. Nous avons pu présenter aux entreprises notre offre globale d'alimentation électrique de chantier et nous avons eu beaucoup d'intérêt de la part des professionnels."

MANITOWOC CRANE GROUP, Eric Etchart, président

"Nous subissons la crise, tout particulièrement dans le domaine des machines liées à la construction de bâtiments. Mais il fallait que nous venions à INTERMAT 2009. Nous devions montrer à nos distributeurs et à nos clients que nous sommes avec eux dans cette période difficile."

FIORI SPA, Andrea Bonomi, directeur export

"Nous avons eu un quart de contacts en plus qu'en 2006 - et doublé nos contacts français. Nous avons vu surtout des distributeurs, davantage que des entrepreneurs. Nous n'avons pas vu d'Espagnols, ni de Russes, ni de ressortissants des pays de l'Est. En revanche nous avons constaté un "boom" de visiteurs du Maghreb, d'Afrique Noire, d'Amérique du Sud. Nous avons cependant vendu des machines."

SCANIA FRANCE, Gilles Baustert, directeur du marketing

" Nous avons eu des visites. Notamment avec des visiteurs venus du Maghreb. Même s'ils gèlent leurs investissements - le marché des camions est très déprimé- nous avons le sentiment que nos clients sont venus pour maintenir le contact."

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