Freddy MOLINA, Responsable commercial PROLEC France, Italie, Portugal, Espagne et Belgique

• Quelle est l’origine de Prolec ?

Notre société a été créée il y a trente ans. Nous avons d’abord mis au point des systèmes de sécurité, de contrôle d’état de charge avec des applications sur les pelles rail-route. Nous en avons vendu dans toute l’Europe. C’est aussi l’origine de nos rapports avec les grands constructeurs de matériels, Liebherr, Case, Volvo, Caterpillar, etc., sur les machines desquels peuvent être montés nos systèmes.

• Quels sont vos marchés ?

A présent nos trois gammes de produits, fabriqués en Grande-Bretagne, nous permettent de réaliser un chiffre d’affaires de l’ordre de 10 millions d’euros avec des ventes en Europe mais aussi au Moyen-Orient où nous avons un bureau. Nous vendons au Royaume-Uni, Allemagne, aux Pays-Bas, en France, Espagne. Nous travaillons à présent le marché italien et nous cherchons plus de partenaires en France.

• Quels sont vos produits actuels ?

Nous avons trois gammes. L’une, qui est à l’origine de Prolec, est tournée vers la sécurité des machines. Elle permet à tout moment, dans un environnement dangereux, ou en présence d’obstacles, de connaître la position de l’équipement et de la comparer à l’enveloppe de travail. Elle permet aussi de surveiller la charge de la machine par rapport à son abaque de charge. La deuxième gamme est un système de pesage embarqué, utilisé principalement sur les chargeuses et sur les tombereaux articulés. On peut aussi le monter sur les chariots à portée variable. La troisième gamme se compose de systèmes de guidage pour les pelles hydrauliques. Ils permettent, via des capteurs positionnés sur l’équipement, flèche, balancier, godet, de connaître en permanence la position des dents du godet au centimètre près, notamment si la pelle travaille sur une pente ou en dévers, et améliore ainsi la productivité du travail. Il fonctionne en 2D ou en 3D. Ces systèmes peuvent être utilisés en terrassement, mais aussi dans les travaux routiers, les travaux de fondation, le dragage, la démolition, les sablières, etc.

• Pourquoi exposerez-vous à Intermat 2012 ?

Nous comptons montrer nos solutions aux entrepreneurs, qui sont les visiteurs d’Intermat. Mais aussi nous y rencontrerons les constructeurs de matériels susceptibles d’être équipés avec nos systèmes. Enfin, Intermat pourrait nous permettre de trouver de nouveaux distributeurs, en France et dans d’autres pays.

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